Mnoga od najvećih državnih poduzeća počela su kao mali poduzetnički pothvati. Uzmimo za primjer McDonald's. Bez obzira na to imate li svog posla u rodnom gradu ili putujete bilo gdje u svijetu, vjerojatno ćete naići na one sjajne zlatne lukove. Uostalom, postoji 36.000 McDonald'sa u više od 100 zemalja svijeta! Nije ono što obično slikate kad čujete pojam "mama i pop-trgovina", zar ne? Ali McDonald's nije uvijek bila tako prožimajuća institucija brze hrane. Braća Dick i Mac McDonald otvorili su prvi ikada McDonald's - dovoz u San Bernardinu, Kalifornija - 1940. Tek kad je oportunistički prodavač mliječnog potresa Ray Kroc stupio 1954. godine, da postanu njihov službeni agent za franšizu da McDonald's restorani počnu popirati drugdje gore. Ostalo je, kako kažu, povijest - ukusna, masna povijest.
Iako je priča o podrijetlu McDonald'sa najvažnija američka poslovna priča, ona teško da je jedina takve vrste. Evo još 15 ogromnih tvrtki koje su počele kao trgovine mama i pop-a, a svaka od njih morala se suočiti s dugim kvotama u Main Streetu prije nego što je zaradila velike novce na Wall Streetu.
1 Walmart
Shutterstock
Walmart je najveći trgovac na svijetu. Ali prije nego što je to bio maloprodajni džigerica kakvog poznajemo danas, to je bila skromna petokraka. Walmartovo podrijetlo potiče iz 1950. godine, kada je osnivač Sam Walton otvorio Waltonove 5 i 10 u Bentonvilleu u Arkansasu. Bila je to Waltonova druga opća trgovina, ali prva koja je nosila njegovo ime. Motiviran uspjehom te trgovine, Walton je odlučio otvoriti svoj prvi Walmart 1962. godine u obližnjem Rogersu u Arkansasu. Tvrtka je - izgrađena na obećanju nižih cijena i bolje usluge - ušla u javnost 1970. godine i od tada raste. Danas 90 posto američke populacije živi unutar 10 milja od Walmart-a. Prodaja je doživjela sličnu putanju i skočila je sa samo 75 000 dolara u 1951. na 514, 4 milijarde dolara u 2019. godini.
2 Tržište cjelovite hrane
Shutterstock
Prije nego što je tržište Whole Foods postalo Cadillac prodavaonica prehrambenih proizvoda, više je podsjećalo na skromni Chevy. Sve je počelo 1978. godine, kada su 25-godišnji koledž John Mackey i njegova djevojka Renee Lawson posjetili 45.000 dolara od prijatelja i rođaka da bi otvorili SaferWay, malu trgovinu prirodne hrane u Austinu, Texas. Prostor je bio toliko ograničen da je par morao pohraniti dodatni inventar u svom stanu, što je dovelo do iseljavanja. Nakon toga morali su se preseliti u samu trgovinu i okupati se crijevom za vodu pričvršćenim na njihovoj komercijalnoj perilici posuđa.
Dvije godine kasnije, spojili su SaferWay s Clarksville Natural Groceryom, koji je bio u vlasništvu poslovnih partnera Craig Wellera i Marka Skilesa. Novo zajedničko ulaganje, Whole Foods Market, otvorilo je svoju prvu prodavaonicu 20. rujna 1980. Prvobitna lokacija bila je 10 500 četvornih metara i zapošljavala je 19 radnika - daleko od onoga što je marka postala. Danas Whole Foods broji 95.000 zaposlenih i 509 prodavaonica u tri države, od kojih svaka ima oko 40.000 četvornih metara. Dućan? Više kao carstvo namirnica.
3 zvjezdice
Shutterstock
Prvi Starbucks otvorio se 1971. godine u Seattlu, gdje je prodavao svježe kuhane kave s cjelovitim grahom s jedne uske prodavaonice na povijesnoj gradskoj pijaci Pike Place. Desetljeće kasnije, budući predsjednik i izvršni direktor Howard Schultz postao je odan kupac. Tvrtka mu se toliko svidjela da mu se pridružio kao direktor maloprodaje i marketinga 1982. godine, iste godine kada je Starbucks počeo pružati kavu lokalnim restoranima i espresso barovima.
Nakon posjeta Italiji 1983., Schultz je želio prenijeti talijansku kulturu espresso-bara u SAD, a 1984. godine uvjerio je osnivače Starbucksa da otvore kafić u talijanskom stilu u središtu Seattlea. Godinu dana kasnije, Schultz je napustio svoje ruke i osnovao Il Giornale, mali lanac maloprodajnih kafića koji je proizvodio kava i espresso napitke napravljene od zrna Starbucks. Il Giornale je 1987. godine kupio Starbucks i promijenio ime u Starbucks Corp. U tom trenutku bilo je 17 Starbucks prodavaonica. Više od 30 godina kasnije, ima ih 30.000.
4 Ben & Jerry's
Shutterstock
Pola pečeno? Pametni majmun? Cherry Garcia? Bez obzira na vaš omiljeni okus sladoleda Ben & Jerry, dugujete njegovo postojanje najboljim prijateljima Ben Cohenu i Jerryju Greenfieldu, koji su svoju prvu trgovinu sa sladoledom otvorili 1978. godine u obnovljenoj benzinskoj postaji u Burlingtonu, Vermont. Nisu imali novca (samo 8.000 dolara u gotovini i 4000 USD bankovnog zajma) i još manje iskustva (dopisni tečaj od 5 dolara za izradu sladoleda iz Penn Statea).
I iako možda zvuči kao recept za loš poslovni plan, bio je to korak vrsta: Cohen, umjetnik, napravio je keramiku koju nitko nije kupovao, a Greenfield je želio biti liječnik, ali nije uspio upisati medicinsku školu, Dakle, dogovorili su se da zajedno otvore dućan. U početku je plan bio prodaja bagela. No kad se oprema za pravljenje bagela pokazala preskupom, oni su svoju znamenitost postavili na sladoled, koji su 1980. godine počeli pakirati u papire za prodaju u lokalnim prodavaonicama prehrambenih proizvoda. Četrdeset godina kasnije tvrtka proizvodi do 400 kilograma sladoleda po minuti.
5 Nike
Shutterstock
U poslu je prepoznavanje imena sve. Neke su marke toliko sveprisutne da vam čak i nije potrebno ime da biste ih prepoznali - sve što vam treba je logotip, poput Nikeovog ikoničnog swoosha koji ga čini jednom od najprepoznatijih kompanija u modernoj kulturi.
Danas sigurno svi znaju Nike. Ali 1964. to nitko nije učinio. Tada je trener sveučilišta u Portlandu Bill Bowerman surađivao s Phil Knight-om, bivšim trkačem na srednjoj stazi u svom timu za sportove, kako bi osnovao Blue Ribbon Sports. Od 1950-ih Bowerman je tražio alternativu tradicionalnim tenisicama njemačke izrade, za koje je vjerovao da ometaju performanse trkača zbog njihove težine i materijala koji su ih izrađivali. Kad je počeo razvijati vlastite cipele, njegov prvi zamorac bio je Knight, koji je tražio post-fakultetsku karijeru koja mu je omogućila da još uvijek slijedi svoju strast prema atletici. Nakon što je saznao za japanske tenisice za koje je utvrdio da su superiorni onima u Njemačkoj, Knight je uvjerio proizvođača obuće Onitsuka Tiger da izvozi svoje proizvode u Sjedinjene Države i dodijelio mu ekskluzivna prava na prodaju. Knight i Bowerman svaki su uložili 500 dolara, nakon toga pokrenuli su Blue Ribbon Sports kako bi uvezli japanske tenisice, koje su prodali u Portlandu iz prtljažnika Knight-ovog automobila.
Udarci su bili pun pogodak, a posao je rastao. Ali tada je Onitsuka Tiger počeo ispitivati posao. Knight i Bowerman su stoga odlučili započeti izradu i prodaju vlastitih cipela koristeći Bowermanove dizajne. Novi pothvat nazvali su Nikeom. Gotovo pola stoljeća kasnije, tvrtka je izvijestila da su u 2018. globalni prihodi od 36, 4 milijarde dolara - što nije loše za dvojicu momaka koji su zasuli tenisice iz automobila.
6 Eileen Fisher
Shutterstock
Modna dizajnerica Eileen Fisher pravi jednostavnu, nekompliciranu odjeću. Stoga ne bi trebalo biti iznenađenje da njezin istoimeni modni brend, Eileen Fisher Inc., ima jednostavnu, jednostavnu priču o podrijetlu. Bilo je to 1984., a Fisher je radio u New Yorku kao interijer i grafički dizajner - i mrzela je odijevanje za posao. Ono što joj je bilo potrebno je ormar koji se temelji na osnovama, koji je udoban, bezvremenski i bez napora. Dakle, odlučila ga je napraviti.
Iako nije znala šivati i u banci je imala samo 350 USD, uspjela je uz pomoć prijatelja stvoriti četiri uzorka koja je uzela na modnoj reviji. Primila je 3000 dolara u narudžbama, proširila svoju liniju na osam komada i prisustvovala drugoj izložbi u kojoj je prodala robu u vrijednosti od 40 000 dolara. Ideja potaknuta potrebom odjednom je postala posao. Danas se Eileen Fisher može pohvaliti 429 milijuna dolara godišnjeg prihoda. Jasno, ona je ispunila rupu na tržištu.
7 Mattel
Shutterstock
Svatko tko ima dijete, poznaje dijete ili je nekoć bio dijete, vjerojatno se igrao s nečim što je napravio igrački Titan Mattel, razigrana snaga iza američke djevojke, Barbie, Fisher-Price, Hot Wheels, Thomas & Friends i još mnogo toga, Iako tvrtka sada prodaje svoje proizvode u više od 150 zemalja, započela je tamo gdje tolike startup tvrtke rade: u garaži.
Suosnivač Elliott Handler imao je posao izrade nakita od Lucitea, od pleksiglasa. Kad su SAD ušle u Drugi svjetski rat, Lucite je postao ograničeni materijal koji je bio rezerviran samo za vojnu upotrebu. On i njegova supruga Ruth Handler stoga su u partnerstvu s prijateljem Haroldom "Mattom" Matsonom započeli novi posao izrade okvira za slike od drva i stada. Handler ih je dizajnirao, a zatim ih je Matson proizveo u svojoj garaži. Nazvali su pothvat Mattel - hibrid "Matt" i "Elliott."
Nakon što je osnovao tvrtku 1945., Handler je počeo upotrebljavati ostatke drva s tih okvira za slike kako bi napravio namještaj za lutke. Ubrzo nakon toga, Matson je prodao svoj udio u kompaniji Handler, a Mattel se počeo fokusirati isključivo na namještaj za lutke i ostale igračke. Potom, 1959. godine, dok je gledala svoju kćer kako se igra s papirnatim lutkama, Ruth je imala ideju stvoriti trodimenzionalnu lutku kroz koju bi djevojke mogle zamisliti svoje buduće sebe. Dobila je ime lutke "Barbie" po svojoj kćeri Barbari. Mattel je izašao u javnost sljedeće godine, a do 1965. njegova prodaja premašila je 100 milijuna dolara, čime je službeno pokrenula tvrtku u Fortune 500.
8 Yankee Candle Co.
Shutterstock
Priča o porijeklu Yankee Candle Co. je slatka kao i svijeće o zaštitnim znakovima tvrtke. Sve je počelo 1969. godine, kada je 16-godišnji Mike Kittredge izradio domaći božićni poklon za majku iz voska iz konzerve, topljenih crvenih bojica, kuhinjskih vrpci i kartona za mlijeko. Kad je susjed vidio svijeću, uvjerila je Kittredgea da joj je umjesto toga proda. Novac je upotrijebio za kupnju dovoljno voska da napravi još dvije svijeće: jednu će dati svojoj mami, a drugu za prodaju. I tako se rodila Yankee Candle. 1973. godine tvrtka je imala 12 zaposlenih, a do 1983. godine godišnja prodaja dosegla je milijun dolara. Danas tvrtka godišnje napravi više od 200 milijuna svijeća i ostvari više od milijardu dolara prodaje. Možemo samo zamisliti koliko je ponosna bila Kittredgeova mama.
9 Burtove pčele
ANDREW WALTERS / Alamy Stock Photo
Svijet kože kože desetljećima zuji oko Burtovih pčela. No prije nego što je društvo bilo poznato zbog svojih prirodnih balzama za usne, losiona i kozmetike, bilo je poznato po svojim svijećama.
Dok je autostopom dolazio kući u ruralni Maine 1984. godine, umjetnica Roxanne Quimby vidjela je žuti Datsun kamion. Odmah je prepoznala vozača - i njegovu potpisanu bradu - to je bio Burt Shavitz, ekscentrični lokalni pčelar koji je na tom području bio poznat ne samo po kosi na licu, već i po stojećem medenom postolju. Quimby i Shavitz postali su brzi prijatelji i ubrzo su započeli zajednički poslovni pothvat koji prodaje svijeće Quimby izrađene od neiskorištenog voska iz Shavitzovih košnica. Zarađivali su 200 dolara prodajući svijeće na prvom sajmu zanata, a 20.000 dolara u prvoj godini poslovanja. Početkom 1990-ih, tvrtka je počela prodavati balzam za usne i trajno preusmjerila fokus na proizvode za zdravlje i ljepotu ubrzo nakon toga. Potom je Shavitz napravio kontroverzni izlazak iz svoje istoimene tvrtke, a 2007. godine, Quimby ga je prodao gigantu potrošačkih proizvoda Cloroxu za 925 milijuna dolara. Shavitz je umro u dobi od 80 godina u 2015. godini, ali njegova ostavština i danas živi kao simbol Burtovih pčela.
10 SoulCycle
Shutterstock
SoulCycle upravlja fitness carstvom gotovo 100 zatvorenih biciklističkih studija. Tvrtke u 45 minuta vožnje biciklom - koje se odvijaju u mračnim prostorijama s visokoenergetskom glazbom i revnim instruktorima - slijede u kultnom stilu. Ali prije nego što je postala elitni brand za fitness, bila je to samo ideja dvoje ljudi srodnih osoba. Suosnivači Elizabeth Cutler i Julie Rice upoznali su se 2006. godine, na svojevrsni poslovno datum. Obojica su tragali za novom vrstom fitness klase, pa ih je zajednički prijatelj upoznao. Ručali su, razgovarali o svojoj želji za fitness studijom temeljenom na zabavi i zajednici, a onda su se počeli baviti oživljavanjem zajedničke vizije.
Cutler i Rice pronašli su svoju prvu lokaciju - stari plesni studio u New Yorku, bez vanjskih natpisa - na Craigslisti. Oni su prolaznicima oglašavali pomoću žute rikše parkirane vani (otuda je poznati logo tvrtke). Godinu dana kasnije, nastava je bila prepuna fitnes fanatika i slavnih osoba poput Kelly Ripa, Lena Dunham, Lady Gaga, Bradley Cooper, pa čak i Beyoncé. Cutler i Rice počeli su otvarati više studija u New Yorku i oko njega, a 2011. godine prodali su većinski udio u kompaniji fitnes gigantu Equinoxu, koji je osnivačima SoulCyclea otkupio 2016. za 90 milijuna dolara po komadu.
11 Pet momaka
Shutterstock
Godine 2018. Amerika je Pet dečaka imenovala svojim omiljenim burgerima - ispred McDonald'sa, Burger Kinga, Wendy's, Sonic, White Castle, In-N-Out Burger i 10 drugih glavnih burger marki. Ali Pet momaka nije na vrhu tog popisa preko noći. Bilo je potrebno puno posla - i puno govedine. Prvih pet momaka otvoreno je 1986. godine u striptiz centru u Arlingtonu u Virginiji. Osnivači Jerry i Janie Murrell imenovali su je Jerryjem i četvero sinova para - izvornim "petoricom", prije nego što su Murrells imali petog sina. Kad su dva najstarija dečka završila srednju školu, ali nisu htjela ići na fakultet, Murrell ih je sklopio: Umjesto školarine, njihova bi se ušteđevina na fakultetu koristila za otvaranje trgovine hamburgerom kako bi njih dvoje vodili. Restoran, poznat po ručno oblikovanim kolačima, svježe rezanim pomfritima i bezbrojnim prelivima, otvorio je još pet lokacija između 1986. i 2001. prije nego što je započeo franšizu. Sada ima više od 1500 lokacija širom svijeta.
12 Dell
Shutterstock
Ono što se događa u spavaonicama obično je neprimjetno: spavanje, učenje, video igre i možda malo druženja. Međutim, ono što se dogodilo u spavaonici studenta predškolskog studija Michael Dell bila je velika iznimka. Dell ga je oduvijek zanimala tehnologija, toliko da je, kad je imao 15 godina, kupio Apple-ovo računalo samo zato da bi ga mogao rastaviti i vidjeti kako to funkcionira. A 1984. godine, kao brucoš na Sveučilištu u Teksasu u Austinu, iskoristio je 1000 dolara od svoje ušteđevine za osnivanje PC's Limiteda, tvrtke koju je vodio iz svoje spavaonice, gdje je ručno izrađivao osobna računala kako bi ih prodao svojim vršnjacima.
Dell je želio raditi ono što u to vrijeme nitko drugi nije radio: prodavati računala izravno potrošačima po cijenama koje bi si mogli priuštiti. Kad su kupci izvan kampusa počeli kupovati i njegove strojeve, on je napustio školu kako bi se usredotočio na svoj posao puno radno vrijeme. Tvrtka je tijekom prve godine ostvarila šest milijuna dolara prodaje, a javnost je objavila samo četiri godine kasnije pod imenom Dell Computer Corp. Do 2001. godine, Dell je bio najveći svjetski proizvođač računala. Skoro dva desetljeća kasnije, tvrtka poznata kao Dell Technologies donosi više od 36 milijardi dolara prihoda godišnje, što dokazuje da su mnogi ljudi postali Dells.
13 Djevska grupa
Shutterstock
Procjenjuje se da britanski poslovni moćnik Sir Richard Branson procjenjuje četiri milijarde dolara. Njegova multinacionalna holding kompanija Virgin Group obuhvaća više od 60 podružnica, uključujući zrakoplovnu kompaniju (Virgin Atlantic), lanac hotela (Virgin Hotels), željeznički pothvat za velike brzine (Virgin Hyperloop One), tvrtku za bežične komunikacije (Virgin Mobile), krstarenja (Virgin Voyages), pa čak i odijela za svemirski turizam (Virgin Galactic). Ono što je započelo, međutim, bio je skroman maloprodajni posao koji je Branson osnovao 1970. godine, prodajući zapise putem pošte. Taj je posao Virgin Records ubrzo osnovao malu diskografsku trgovinu u Londonu, koja je postala studio za snimanje i diskografska kuća koja je na kraju potpisala djela poput Sex Pistols i The Rolling Stones. Branson je 1984. pokrenuo Virgin Atlantic, a marka Virgin poletjela je odatle - doslovno.
14 FUBU
Shutterstock
Prije nego što je bio investitor u hit TV emisiji Shark Tank , biznismen Daymond John suosnivač je jedne od najprepoznatljivijih marki odjeće modernog doba: hip hop odjeća tvrtka FUBU. John je zamislio marku - akronim „Za nas, za nas“ - dok je radio kao poslužitelj u Red Lobster. Znajući da želi pokrenuti vlastiti posao, 1992. godine imao je ideju za liniju odjeće za ljubitelje rap glazbe. Iz majčina podruma u Queensu u New Yorku, John i njegovi prijatelji počeli su šivati kape i pulovere kako bi ih prodavali na lokalnim koncertima i glazbenim festivalima. Kad su hip-hop umjetnici iz susjedstva počeli nositi odjeću, FUBU se skinuo. Gotovo 30 godina kasnije, tvrtka je ostvarila više od 6 milijardi USD u ukupnoj maloprodajnoj prodaji.
15 Bostonska pivska kompanija
Shutterstock
Industrija zanatskog piva u SAD-u godišnje proizvede gotovo 26 milijuna barela piva, a procjenjuje se da vrijedi 27, 6 milijardi dolara. A tvrtka koja je sve pokrenula je Boston Beer Company, osnovana 1985. Godinu dana prije, osnivač Jim Koch otkrio je recept svog pradjeda za domaći lager na tavanu svog oca. Koch je počeo kuhati serije u svojoj bostonskoj kuhinji i odlučio ga prodati pod imenom svog omiljenog oca utemeljitelja: Samuela Adamsa, čija je obitelj poznata bila vlasnica sladovine, koja je proizvodila sastojak za kuhanje piva.
15. travnja 1985. - Dan domoljuba - Koch je predstavio svog brenda Samuela Adamsa Boston Lager zaštitnicima u 30 bostonskih barova i restorana. Budući da nije imao sredstava za distribuciju u bačvama ili limenkama, prodavao ih je u izgubljenim bocama. Šest tjedana kasnije, Samuel Adams Boston Lager osvojio je prvo mjesto na Velikom američkom festivalu piva u Denveru. Tijekom prve godine poslovanja, Koch je ostvario 120.000 dolara prihoda. Trenutačno je Boston Beer Company najveći neovisni proizvođač piva u SAD-u, s više od 60 sorti piva Samuel Adams i gotovo milijardu dolara godišnjeg prihoda.
