Možete se smatrati nesavjesnim taktikama marketinga. No, kako se ispostavilo, svaki put kada krenete u kupnju, u svako doba je pregršt različitih zakulisnih nastojanja kako bi se osiguralo da potrošite više novca nego što ste prvo imali. namijenjen ulasku u jarko osvijetljenu trgovinu. Od pozivanja na mirise do zbunjujućih izgleda, gotovo svaki trgovac na planeti kriv je za korištenje suptilnih taktika kako bi vas uvjerio da predate sav svoj novac. (I, psst : gotovo uvijek djeluje).
Dakle, ako želite napokon nadmudriti sustav, ovdje smo otkrili tajne zašto je svaka trgovina postavljena onako kako jest - i kako iskoristiti ove informacije kako biste uštedjeli na svom sljedećem putovanju u kupovinu.
1 Prodajni odjel je po ogradama.
Shutterstock
Dobra je oklada da se odjeljak za uklanjanje nalazi pored donjih soba. Na taj se način kupci lakše odvlače uhvatiti nekoliko dodatnih predmeta na putu do isprobavanja odjeće. Štoviše, većina trgovina zadržavat će odjeljak što dalje od prednjeg dijela jer je vjerojatnije da će kupci zaobići artikle pune cijene ako prvo primijete strme popuste.
2 prodavaonice su dizajnirane da budu što prostranije.
Posljednje što želite osjetiti dok kupujete je gužva za prostor - i trgovci su u potpunosti svjesni te činjenice. Da bi se kupcima osiguralo što udobnije, prodavaonice poput Target i Walmart pobrinite se da njihovi prolazi imaju dovoljno prostora za disanje. Na taj će način potrošači izbjeći neugodne interakcije koje bi se mogle dogoditi tijekom kupovine.
3 Trgovci na ulazima drže bez nereda.
Želja za slobodnim prostorom za kupovinu očituje se i u činjenici da trgovine imaju veću vjerojatnost da će njihov ulaz biti potpuno lišen proizvoda koji zasigurno odvraćaju kupce koji traže ugodan izlet u kupnju. Za održavanje stalne (i opuštene) baze kupaca, trgovine sigurno pružaju gostoljubiv i prazan ulaz.
4 Pozdravljaju vas s kolicima.
Od tridesetih godina prošlog vijeka, kolica su na jednostavan način osiguravala pohranu svih vaših kupovina - a također, kako se ispostavilo, trgovinama kako biste osigurali da ste pod pritiskom da kupujete više nego što ste prvobitno namjeravali. Zbog toga trgovine često pozdravljaju kupce s kolicima spremnim pomoći kupcima u potrazi za nepotrebnim dobrotama. Kako je izvijestio Business Insider , prodavaonice imaju veću vjerojatnost da će vas pozdraviti s kolicima kako bi osigurali da ćete imati mjesta za takve spontane kupnje.
5 Izgledi u trgovini često se mijenjaju.
6 Trgovine usmjerava kupce s desna na lijevo.
Činjenica: Amerikanci voze s desne strane. Trgovine također otkrivaju da će kupci potrošiti više kada im se upute da se kreću kroz trgovinu s desna na lijevo - jer je vjerojatnije da će kupci predmeta biti na desnoj strani maloprodajnog prostora.
7 Pozdravljaju vas zanimljivim izložbama u trgovini.
Nakon što su vam se osjetila u potpunosti priklonila prikazima izloga trgovine, očekujte jednako primamljiv zaslon u trgovini koji će vas uvjeriti da ste ušli u mjesto puno prekrasnih proizvoda, kaže poduzetnik . Ovaj izlog u trgovini najvjerojatnije je sezonske prirode i sadrži ponude koje izgledaju previše dobro da bi bile istinite. Oni na Costcou sjajan su primjer. Tako te dobivaju, kupci!
8 Oni biraju strateške boje.
Da bi kupce privukli u trgovinu, trgovci koriste toplije nijanse poput crvenih, narančastih i žutih da bi izgledali prijateljski i primamljivo. Kad se kupac nađe u trgovini, oni razmještaju hladnije boje, poput plave i zelene, kako bi potaknuli potrošača da troši više novca.
9 Oni stvaraju prostor za druženje.
Čak su i brzi modni trgovci poput Uniqlo i American Eagle počeli dodavati prostore za druženje u svojim trgovinama, u nastojanju da se takmiče s lakoćom i udobnošću kupnje iz udobnosti kuće. Mnoge marke vide ovaj novi prostor kao priliku za održavanje lojalnosti branda kod svojih kupaca - posebno u trgovinama od opeka i maltera. I ne samo to, već dodavanje prostora koji često uključuje dodatke, poput kafića, omogućuje kupcima da provode više vremena u trgovini, čineći ih sklonijima kupnji na kraju svoje trgovine. iskustvo.
10 Oni izrađuju odjeće.
U gotovo svim prodavaonicama odjeće širom svijeta, trgovci rade na stvaranju odjeće iz okolnih predmeta kako bi kupcima pokazali kako najbolje stilizirati i prilagoditi najnovije i najveće komade iz trgovine. Na ovaj, ne baš prikriveni način, trgovci pokušavaju pridobiti kupce da dodaju više predmeta u svoje kupnje nakon što se dive izgledima manekenki oko trgovine, piše Business Insider .
11 Brojač i registar su podcjenjivani.
Shutterstock
Iako prodavaonice stvaraju prirodan put kupcima koji kupuju zajedno, ne bi imalo smisla da ovaj put uključi šalter i registar na njemu, jer bi se kupac tada mogao požuriti završiti putovanje i potrošiti novac - čin koji trgovci žele odgoditi do posljednjeg trenutka. Trgovine redovito umanjuju novac u novcu, često stavljajući cijeli otok na odlazak u kut kako bi osigurali da se kupci mogu vratiti i potrošiti više novca po potrebi.
12 svlačionice su uvijek vidljive.
Iako je istina da su neke trgovine, poput Targeta, krive za to što su svoje svlačionice stavile u kut u kojem je vjerovatno da će ih kupci manje iskoristiti, većina ostalih trgovaca voli takve prostore držati unutar vidljivosti kupca, kao što su i one veća je vjerojatnost kupnje predmeta ako ih stvarno možete isprobati po veličini. I ne samo to, već olakšava prodavačima da uoče bilo koje pokušajne krađe.
13 Sve manje proizvoda drže na prodajnoj površini.
Shutterstock
Ako ste ikada ušli u trgovinu odjeće samo da biste saznali da su vam preostali samo jedan ili dva predmeta u vašoj veličini, to vjerojatno nije slučajno. "Ako ima manje predmeta na podu, vjerojatno ćete pretpostaviti da imaju manje zaliha pozadi - i požurite kupiti svoju veličinu prije nego što se proda", piše jedan bivši zaposlenik maloprodaje za Business Insider .
Umjesto da impulsivno kupujete nešto za što niste sigurni, zamolite zaposlenika da ga zaustavi dok kupujete druge opcije. Na taj način, znate da će ga i dalje postojati odlučite li se vratiti po njega - bilo da ima još inventara pozadi ili ne.
14 Poželjniji odjeli su daleko od ulaza…
Kad uđete u većinu većih robnih kuća, primijetit ćete da su predmeti poput deterdženta za pranje rublja i žarulje uvijek na samom stražnjem dijelu prodavaonice - kako se ispostavilo, postoji vrlo zanimljiv razlog ovog zbunjujućeg (a često frustrirajućeg) izgleda.
Prema jednostavnom dolaru, prodavaonice zalijepe najpoželjnije predmete u stražnju stranu kako biste povećali vjerojatnost da će spontani i nepotrebni predmeti pronaći svoj put u košaricu, dok ostajete u potrazi za stvarima koje ste prvotno namjeravali kupiti.
15… kao na primjer odjeljak s igračkama.
Shutterstock
Budući da trgovci pretpostavljaju da veliki postotak kupaca dovodi djecu, odjel igračaka postavljaju straga. Na ovaj način roditelji zauzeti koji svoju djecu zavode obećanjima igračaka imaju veću vjerojatnost da će pokupiti nepotrebne predmete na putu do igračkog prolaza.
16 Robne jedinice okružene su ne-robnim artiklima.
U većini trgovina, kao plač za prodaju više ne-roba (poput haljina i cipela), oni često okružuju robu (poput čarapa i donjeg rublja) takvim nebitnim proizvodima kao zajamčen način za privlačenje kupaca. Budući da trgovci znaju da robu trebate kupiti u nekim trenucima svakih nekoliko mjeseci, bankiru se s činjenicom da se ova tehnika može uvjeriti i sami da se sami počastite.
17 Prodaju odjeću u setovima.
Jedna od prvih lekcija u maloprodaji 101 je kako križati proizvode ili preporučiti jedan proizvod kupcu na temelju drugog koji se već nalazi u njihovoj košarici. A nitko nije savladao umijeće križaljki poput sličnih prodavaonica odjeće, pišu stručnjaci za prodaju u VendHQ-u. Napokon, nakon što saznate da košulja koju kupujete ima odgovarajuću gaćicu, teško će se izbjeći da sve ispadnete. A za još načina da poboljšate svoje navike u kupovini, pogledajte ovih 18 glupih stvari za koje uvijek trošite novac Na.
17 Tajne crnog petka Trgovci ne žele da znate
Tajne tajne u vezi sa crnim petkom učinit će vas pametnijim kupcem.
23 Prljave tajne Trgovci ne žele da znate o Cyber ponedjeljku
Saznajte istinu iza Super Bowl internetskog kupovine.
20 tajni Trgovci ne žele da znate
Kao potrošač posjedujete više snage nego što ste ikada zamislili.
20 predmeta koje biste trebali kupiti nakon praznika
Uštedite svoj novac, vrijeme i razumnost držanjem tih predmeta do poslije Božića.
30 smiješnih tweetova s kojima se može odnositi svaki radnik u maloprodaji
Dvije riječi: božićna glazba
15 šokantnih stvari Trgovci već znaju za vas
Broj pet: Da, znaju da li ste Appleov bhakta.
23 Pametni načini maloprodaje uvijek vas prevare
Da, oni točno znaju kako da vas nateraju da ispraznite novčanik.
