Uspješan startup brzo postaje novi američki san. Škakljivi osnivač - s garažom, nekoliko dolara i glavom punom snova - sprema se stvoriti nešto što svijet uopće nije ni znao da treba. Ali odjednom svi ne možemo živjeti bez njega. Cue slavu, bogatstvo i naslovnice časopisa.
Međutim, stvarnost obično i nije baš tako bajkovita. Zapravo, kao što smo otkrili, osnivanje startupa zahtijeva bol, neizvjesnost i puno i puno (i puno) neuspjelih ideja. Razgovarali smo s nekoliko poznatih osnivača koji su i sami u tehnološkim rovovima (od tvrtki poput HotelTonight, BeenVerified, GreenPal i mnogih drugih) koji su nakon toga izašli pobjednički i točno znaju što je potrebno za uspjeh. Stoga pročitajte, a za još sjajnih savjeta u karijeri potražite 25 načina kako najpametniji muškarci dolaze na posao.
1 vaši instinkti mogu biti pogrešni
Shutterstock
Pokretanje uspješnog pokretanja manje se odnosi na trenutak "a-ha", a više na ono što dolazi nakon - slogan izvršenja i pogreške. "Vaši početni instinkti, bez obzira koliko jaki, često su u krivu", kaže Jeff Gothelf, govornik i suautor Sense & Response: Kako uspješne organizacije slušaju kupce i stvaraju nove proizvode koji su vodili UX dizajnerske timove na TheLadders i Web Trends. "Iako je problem koji rješavaju možda stvarni, rješenja koja prvo predviđate za ove probleme obično su pogrešna."
Oni koji su pretrpjeli proces osnivanja tvrtke znaju vjerovati više od svojih instinkta - i to ne prihvaćaju osobno kad loše pozivaju. Napokon, uzimati stvari osobno je samo jedna od mnogih stvari koje bi čovjek trebao pustiti do svojih 40-tih.
2 Nisi ti prvi
Shutterstock
Nikada ne treba ponovno izumiti kotač. "Netko je isprobao ono što radite i vjerojatno je napisao o tome ili negdje podijelio svoje iskustvo", kaže Gothelf. "Startup zajednica ispunjena je velikodušnim iskustvom i uvidom prethodnih osnivača."
Osnivači startupa znaju da je biti prvi mnogo je manje vrijedno nego biti spreman učiti od onih koji su došli ranije. To znači da tražite knjige, blogove, podcaste, intervjue, videozapise s YouTubea, pa čak i Facetime s drugima koji su slijedili put kojim želite krenuti kako bi "shvatili što im je uspjelo, a što nisu, prije nego što naprave iste greške" učinio ", kako kaže Gothelf. Za još sjajnih savjeta pročitajte iskustva poznatih čelnika i poslovnih ljudi poput Marka Kubana.
3 Jednom kada pokrenete, ne stajete
Jednom kada se popnete na taj poduzetnički autoput, teško je pronaći izlaznu rampu. "Nema stvarne točke na kojoj prestajete gušiti", kaže Samar Birwadker, izvršni direktor i osnivač radne platforme i mreže platformi Good & Co. On opisuje kako je izvorno imao ideju da su se jednom postigli "uspjesi", stvari su se smirile, a osnivač je predao odgovornosti i odgurnuo se dok su svi ostali radili. To se nije dogodilo. Čak i nakon izgradnje Good & Co. i pastiraju ga uspješnim stjecanjem privatnog stručnjaka za tržište StepStone, Birwadker ne odlazi dalje.
"Moja tvrtka mi toliko znači da sada ulijevam toliko energije u preko 50 zaposlenika, kao što sam to radila u svojim početnim fazama u TechStarsu." To može značiti vrijeme prijave vikendom, pa se potrudite da znate kako to ispravno raditi.
4 Ali znate kada trebate otpustiti držanje
Naporni rad ne znači i upravljanje mikromotorstvom. Birwadker kaže da morate olabaviti stisak kako tvrtka raste. "Osnivači imaju poteškoće s delegiranjem i odricanjem od kontrole čak i na mjestu na kojem im nema smisla pružiti ruku u svemu - to je samo priroda prelaska s jedne, dvije ili tri osobe na 50+ zaposlenih, " on kaže. "Tranzicija je teška, ali dobri osnivači će naglasiti donošenje pametnih odluka o zapošljavanju kako bi mogli vjerovati upravljačkim sposobnostima onih ispod njih."
Oni koji ovu lekciju ne nauče, obično vide da njihova tvrtka propada. Koliko god organizacija mogla biti vama osobna, njezin uspjeh ovisi o tome da će vam prepustiti ruke i drugima koji doprinose njenom širenju i uzdizanju. Bonus: delegiranje zaposlenika pokazuje povjerenje u njih, što je jedan od načina da osigurate da niste loš šef.
5 Vaš bi tim trebao tražiti oprost, a ne dozvolu
Uspješni osnivači startupa otkrili su da najisplativiji rezultati dolaze od radnika koji imaju određenu razinu autonomije. "Dajte parametre, a ne dopuštenje", kaže Sam Shank, osnivač i izvršni direktor HotelTonight, platforme za last minute ponude hotela po najpopularnijim smještajnim objektima. "Iznenadit će vas sposobnost svake osobe da odgovori na izazov, ispuše ciljeve i uđe u snalažljiva rješenja."
Ukazuje na šefa korisničke nabave hotela HotelTonight, Briana Han-a, koji je pokrenuo novo partnerstvo koje je „napunilo naše rezervacije“. "Razumio je i u tijeku je s našim planom profitabilnosti, pa bi traženje dozvole izgubilo vrijeme i usporilo proces", kaže Shank. "Dajte svom timu slobodu i prostor za inovacije - i izvršavanje." Uzmite inspiraciju od Googlea, jedne od najinovativnijih tvrtki vani.
6 Osnivanje poduzeća znači izgradnju kulture
Kao osnivač startupa, želite izgraditi odličan proizvod, učinkovit tim i smanjiti svoje troškove. Ali ubrzo saznate da gradite i nešto drugo: kulturu. A odluke koje donesete utjecati će na svaki aspekt vaše organizacije i oblikovat će njezin uspjeh.
Dok je HotelTonight vodio u veliku silu, stvar na koju se Shank možda najviše ponosi je kultura tvrtke. "Moram izgraditi vrstu tvrtke u kojoj sam želio raditi, od temelja", kaže on, pokazujući na svoj plan otvorenog poda s dugim stolovima na kojima svi sjede, bar u uredu i veselje poput ugojenih jela, HotelTonight krediti i neograničeni odmor. "puno brige u procesu zapošljavanja, što znači da uvijek zapošljavamo zadivljujuće ljude i što rezultira time da budu prijatelji unutar i izvan posla." Da biste bili sigurni da gradite najbolju moguću uredsku kulturu, pogledajte ove strategije vođenja koje se mijenjaju u igrama.
7 prijatelja nisu uvijek suigrači
"Izvrsna je ravnoteža između prijatelja s vašim timom i time što ste generalni direktor i osnivač", kaže Ishveen Anand, izvršni direktor i osnivač platforme za atletsko sponzorstvo OpenSponsorship. "Prvi put mnogi osnivači zapošljavaju ljude svojih godina s kojima bi obično bili prijatelji, ali postoji ravnoteža koju treba održati." Zapamtite: suosnivači Facebooka bili su prijatelji koji su se slavili jedno s drugim, jedna je od mnogih zanimljivih činjenica o društvenoj mreži.
8 Definirajte svoju publiku
"Najteža poslovna lekcija koju sam naučio bila je: ne trošite godine na razvoj proizvoda koji nema posebnu korisničku bazu", kaže Ross Cohen, suosnivač radne platforme za provjeru podataka BeenVerified.com. "Volio bih da nam je netko savjetovao ranije, ali možda je to jedna od onih stvari koje morate naučiti sami. Morate osjetiti bol prije nego što je cijenite."
On opisuje kako je tvrtki bilo teško odrediti svoje tržište. Na kraju su shvatili da bi ciljanje potrošača (a ne pretjerano posluženo B2B tržište) bio idealan pristup. To su vrste pitanja na koja osnivači moraju odgovoriti putem istraživanja tržišta ili drugih metoda. A za više liderskih nadahnuća provjerite ove lekcije koje mijenjaju živote super uspješnih muškaraca.
9 Znajte svog kupca - po imenu
Baš kao što pjevač ima bolje rezultate kada pjevaju izravno pojedincu iz publike, tako poslovni vođa čini bolje i kad u mislima ima specifičnog kupca. Uvažavanje važnosti jasne slike tipa osobe ili tvrtke koja kupuje ono što imate za ponuditi je još jedna lekcija koju osnivači startupa nauče - ne samo u demografskom ili zemljopisnom smislu (mada je i to dobro), već i u osobnom osjećaj. Poduzetnici koji pokreću vlastite tvrtke obično su iz prve ruke vidjeli potražnju za onim što nude i svoje kupce misle ne kao bezličnu grupu, već kao specifične pojedince željne kupovine onoga što moraju prodati.
10 Prljave ruke
"Kao suosnivač startupa tamo nema niti jednog posla koji je ikada iznad ili ispod vas", kaže Cohen. "Dugo sam svakodnevno obavljao moj posao zapravo bez obzira na sredstva koja su nam nedostajali toga dana. Učinio sam sve, od dizajniranja naše web stranice u Photoshopu do kodiranja naših tokova pretvorbe u html / css. Neki dana sam bio prodajni agent, a drugi sam bio tim za korisničku podršku. " Može vam pomoći motivirati vas da to učinite primijetivši da su neki od najbogatijih ljudi na svijetu na taj način osnovali vlastite startapove.
11 Budite spremni izgubiti prijatelje
Shutterstock
Osnivanje vlastite tvrtke također može otuđiti neke ljude u vašem životu - osnivači startnih lekcija vidjeli su se osobno. Na kraju dana, stvaranje startupa je ogromna obveza. "Neposredna obitelj i bliski prijatelji uvijek će biti podrška - dijeljenje na društvenim mrežama, pisanje recenzija, zapravo korištenje vašeg proizvoda, donošenje hrane u ured u ponoć. No, drugorazredni prijatelji, poput vaših prijatelja iz bara, jednostavno ne razumiju posao potrebno je izgraditi nešto ispočetka, "kaže Gene Caballero, suosnivač GreenPala, " Uber njege travnjaka ". "Ne mogu shvatiti zašto ne možete iskoristiti sretan sat ili pokupiti večeru u utorak jer morate raditi. Polako, ali sigurno, ovi prijatelji će s vremenom prestati pitati i postati samo poznanici."
Kroz četiri godine Caballero priznaje da su se mnoga prijateljstva koja su imali prije osnivanja GreenPala pretvorila na ovaj način. Kao i kod bilo koje značajne promjene u čovjekovom životu, stvaranje pokretanja vjerojatno će utjecati na nečiji društveni život. A budući da vam posao može oduzeti život, pomoglo bi vam da znate kako pobijediti stres na poslu.
12 Bez strasti, uspjeh nije vjerojatan
"Strast je sve kad kreirate i pokrećete startup", kaže Steve Carlton, osnivač Invitda, usluge pozivnice putem teksta. Carlton naglašava da pokretanje startupa može biti "jednako uzbudljivo koliko je i iscrpljujuće", a svaki osnivač naiđe na to da svoj projekt izbace iz temelja na kojem smatraju da odustaju ili članovi njihovog tima imaju poteškoća u održavanju interesa za projekt. Često jedino što gura projekt preko ovih grba je uzbuđenje osobe na čelu. On mora biti motivator svima, uključujući i sebe, a ako strast nema, teško je to otkloniti.
"Ako vas je startup toliko zaintrigirao da ste prestali brinuti o snu i druženju, onda ste na nečemu", kaže Carlton. "Sve što manje znači da je veća vjerojatnost da ćete odustati umjesto da se žešće borite kada se vratite u kut." Ostati strastven je također jedno od pravila koje slijede uspješni poduzetnici.
13 Ne udavaj se za svoju ideju
Ali ne dopustite da strast odete predaleko. Zapamtite: uspjeh pri pokretanju je poput upoznavanja: unesite energiju, strast i optimizam, ali nemojte govoriti o predanosti sve dok se zaista niste upoznali. "Nikada se ne zaljubite u ono što ste mislili da je najbolja ideja. To može biti, a često jednostavno i nije najbolja ideja", kaže Barry Henthorn, osnivač ReelTime.com, mrežnog pružatelja videozapisa na zahtjev. "Nikad nije važno odakle ili odakle ideja dolazi. Procijenite na osnovu zasluga, a ne porijekla."
Većina osnivača startupa iza sebe ima najmanje par, ako ne i desetine, neuspjelih startapova. Razlika između onih koji ne uspiju brzo i pređu na sljedeći projekt i onih koji dignu ruku je u tome što uspješni dečki znaju da uvijek postoji još jedna sjajna ideja iza ugla.
14 Postoji beskonačan put ka uspjehu
Shutterstock
"Osnivači nauče da postoji beskonačan broj staza do početnog uspjeha", kaže Ariel Quinones, suosnivač Ironhacka, kodirajućeg bootcampa s kampusima u Miamiju, Barceloni, Madridu i Parizu. "Ne morate nužno biti programer ili MBA ili karizmatični javni govornik da biste izgradili uspješan startup. Jedna konstanta je strast."
15 Tržište ne zanima tko ste
Jordan French, serijski poduzetnik Fast 50 i tehnološki novinar, kaže da u tehnologiji više nego u bilo kojem drugom sektoru stare predrasude i tradicije nisu od malog interesa kada je ideja pobjednička. "Ljepota poduzetništva je u tome što nije važno kako izgledate ili odakle ste", kaže French. "Tržišta su svježe nezainteresirana - i čisto ih zanima hoće li, kako i kada funkcionirati vaš proizvod ili usluga."
16 Gotovo je bolje nego savršeno
Shutterstock
Carlton kaže da je ponekad "dobar" dovoljno dobar. Toliko je stvari koje osnivač žonglira i toliko odluka koje donosi u određenom danu ili satu da pokušati sve učiniti točno kako treba nije nerealno, već je opasno i za uspjeh projekta. Uvijek postoje podešavanja i poboljšanja na platformi, ali odgađanjem njenog predstavljanja sve dok ne bude besprijekoran, vjerojatno nikada neće ugledati svjetlo dana. "Ako lansirate novi proizvod ili čak novu značajku, izvucite ga što je prije moguće, a zatim pustite kupce da vas vode odatle", kaže Carlton. "Gubit ćete manje vremena i kupci će na kraju biti sretniji."
17 Dobro je biti mali dečko
Ironhack's Quinones vjeruje da je biti "mali momak" ili nedorasli igrač ogroman plus. "Prednost što ste mlada, manja tvrtka je u tome što možete biti izuzetno fokusirani", kaže on. "Velika korporacija može imati stotine linija proizvoda i segmenata kupaca na različitim tržištima. U međuvremenu, pokretanje može biti uspješno fokusiranjem na potrebe jedne vrste kupaca."
Quinones kaže da to znači da nečiji brend, pozicioniranje, može sve govoriti izravno o posebnim potrebama ciljane publike. "Da bi se uspješno natjecali s većim igračima, startapovi moraju obuhvatiti male i visoko fokusirane tržišne segmente kojih veliki momci ignoriraju ili nisu svjesni", dodaje.
18 Ti si s kim si okružen
Poduzetnici imaju samostalan duh, ali za pokretanje njihovog pokretanja u gornje ešalone potreban je sjajan tim - a pogrešan tim može dovesti do katastrofe. Ovo je lekcija koju je Lori Cheek, osnivačica i izvršna direktorica platforme za druženje utemeljena na aplikacijama Cheekd, naučila tijekom prelaska iz karijere školovanog arhitekta u izgradnju vlastitog posla.
"Tim je sve. Samo bih volio da mi je netko rekao važnost da imam pravi tim koji me okružuje", kaže Cheek, opisujući ranu grešku u udruživanju s dvoje ljudi s istim setom vještina, koji su posjedovali 20 posto udjela u kompaniji i stvorio velike probleme. "Tehnički aspekt mog poslovanja bio je jedan od većih izazova s kojim sam se suočio i to je jedna stvar kojoj bih definitivno pristupio drugačije od prvog dana. Potreban mi je CTO. Četiri godine kasnije i malo zaobilazeći kapital, otkrio sam poveznica koja nedostaje iz svih onih godina prije tko je pomogao olakšati i financirati novo lice i tehnologiju koja stoji iza novog jastreba."
19 Usredotočite se na strategiju koliko i na proizvod
"Sama sjajna ideja gotovo je bezvrijedna", kaže Neil Mclaren, vlasnik i osnivač Vaping.com-a. "Samo zato što je gradite, ne znači da će i oni doći. Zapravo, ako je izgradite i dobro je, netko će vjerojatno izgraditi nešto slično, a možda i bolje."
Zapamtite: mnogi uspješni startupovi više se grade na uspješnim marketinškim strategijama nego na savršenim proizvodima. Ako još uvijek imate pitanja vezana uz vodstvo, pogledajte možete li dobiti američkog najboljeg izvršnog direktora, Straussa Zelnicka da im odgovori u svojoj kolumni za najbolji život.
20 Upravljanje sobom često je najteži dio
Najteži dio u tome kako uspjeti u startu s temelja i uspjeti je kontrola vlastitog načina razmišljanja. "Upravljanje sobom - svojim vremenom, raspoloženjem, razmišljanjem, osjećajima, dosljednošću, energijom, zdravljem, ravnotežom" ponekad je najvažnija briga za osnivača, prema Ben Brooksu, osnivaču i izvršnom direktoru tehnički start PILOT.
Prema Ironhackovim Quinonesima, iako osnivači često imaju ogromne rezerve povjerenja u svoje ideje i snagu svojih ideja, način reagiranja na prepreku utvrdit će hoće li stvari uspjeti ili propasti. "Nakon nekog vremena trebate procijeniti jesu li vaša početna uvjerenja potvrđena ili samo plivate protiv struje bez napretka", kaže Quinones. "Kretanje ovom osjetljivom ravnotežom između optimizma i utemeljenosti posebno je izazovno za osnivače."
