Na svakom shopping putovanju imate dvije misije: pronaći ono što vam treba (ili želite) i pronaći ga po što nižoj cijeni. Ali, nažalost, zahvaljujući stotinama milijuna dolara marketinga i istraživanja, druga misija često je nemoguća. Na svakom koraku, trgovci pokušavaju prevariti kupce jedva primjetnim kognitivnim trikovima. Rezultat: trošite puno više nego što trebate.
Da, bez obzira na to punite li smočnicu ili osvježujete garderobu, postoje pametne promocije i lukave odluke o pakiranju. Ali, poput mađioničarske iluzije, ako ste ih svjesni, oni odjednom prestaju raditi. Ovdje ćete naučiti kako se obraniti od naopakog napada - i uštedjet ćete brodice u tom procesu.
1 Obratite pažnju na zvukove i mirise
Neki od najučinkovitijih načina na koji trgovci zavode kupce u kupovini je putem osjetila - ispumpavanje ugodnih mirisa kroz trgovinu ili puštanje umirujuće glazbe. Ti čimbenici mogu poslužiti kao subliminalne poruke koje nas navode da kupujemo, a da toga nismo ni svjesni.
Stoga budite sigurni da ste to shvatili: obratite pažnju na zvukove i mirise trgovine i na to kako reagirate. Jednom kada ste toga svjesni, vjerovatno je da ćete ga manje usisati.
2 Vrijeme je točno
Shutterstock
Pametna kupovina često je sve u vremenu. Umjesto da kupujete lijepu zimsku jaknu kad temperatura padne, kupite je u proljeće kada cijene padnu. Ako znate da ćete sljedeće godine poslati praznične kartice, pokupite paket odmah nakon završetka ovogodišnje božićne sezone. Planirajte unaprijed i uštedjet ćete pola troškova ili više.
3 Zalihe na rasprodaji
Shutterstock
Baš kao što biste trebali kupiti proizvode kada nisu u vrhuncu sezone, tako biste se trebali naručiti i zalihama potrebnih materijala za koje znate da će vam trebati kada su u prodaji. Znate da će vam uvijek trebati više papirnatih ručnika i toaletnog papira, a zaliha stopala za kućne ljubimce uvijek će vam dobro doći, pa kad trgovina nudi one po povoljnim cijenama, trebali biste je iskoristiti i kupiti više nego mogli biste drugačije.
4 Ne dopustite da vas cijena sidra povuče dolje
"Cijena sidrenja" je strategija koju trgovci koriste kako bi prilagodili svoju prosudbu, tako da mislite da je cijena razumnija tako da je stavite pored mnogo veće cijene. Na primjer, iako možda mislite da je ludo plaćati 180 dolara za set slušalica, kad se prodaje u trgovini pored slušalica koje koštaju dva ili tri puta, počet ćete misliti da je to razumno. Znajte koliko je dobra cijena koju trebate platiti prije nego što dođete u trgovinu kako vas ovo sidro ne bi srušilo.
5 potrošačkih izvještaja je vaš prijatelj
Shutterstock
Iz toga razloga postoji izvještaj o potrošačima već više od osam desetljeća. Neprofitna organizacija koja temeljito istražuje svaku kategoriju proizvoda s kojom se bavi, njihove su ocjene pouzdane i dobro polazište kad pokušavaju steći predstavu koliko je razumno platiti za određeni proizvod i raspon opcija koje su na raspolaganju.
6 Ne dajte previše težine internetskim recenzijama
Shutterstock
Iako ćete htjeti steći predodžbu o tome što kupci koji su ustvari kupili proizvod kažu o tome, kupci se lako mogu naći u zamci vjerovanja pretjerano pozitivnih recenzija na mreži. Iz različitih razloga, internetske su recenzije skočne prema četiri ili pet zvjezdica, pa je teško shvatiti koji su proizvodi zapravo dobre kvalitete. Na primjer, na eBayu prosjek svih prodavača iznosi 98 posto - ne olakšavajući uočavanje razlike između jednog ili drugog.
7 Ograničite fokus
Shutterstock
Lako se osvaja ogromnim brojem dostupnih opcija, a internetska kupovina samo je dodatno otvorila vrata. Nekad je, morao si otići do jedne ili dvije trgovine i vidjeti što imaju. Sada su vaši izbori naizgled beskrajni. Zbog toga je važno ograničiti fokus prije nego što počnete gledati.
"Potrebno je mnogo napora samo da se razmotre sve raspoložive mogućnosti - izaći i pronaći ih i procijeniti svaku", izjavio je Alexander Chernev, istraživač ponašanja potrošača i profesor marketinga na Kellogg School of Management na Sveučilištu Northwestern, američki Scientific American , "Uvijek se morate odreći jedne stvari zbog druge. Da li preferirate bolju pokrivenost ili nižu cijenu zdravstvene zaštite? U kupovini automobila preferirate rad, udobnost ili ekonomičnost?"
8 Ne klanjajte se socijalnom pritisku
Shutterstock
Jedan od najmoćnijih motivatora za vaše odluke o kupovini dolazi ne od trgovaca, već od prijatelja i vršnjaka. Jedno je istraživanje pokazalo da ako netko pored vas u avionu kupi grickalicu, vjerovatno ćete 30 posto kupiti nešto sami. Ta se logika može proširiti na mnoštvo drugih područja, gdje biste se mogli nadahnuti za kupnju samo zato što je to učinio netko drugi. Ne dajte se pritiscima!
9 Budite oprezni s kim kupujete
Shutterstock
Taj se društveni pritisak širi i s kime kupujete. Ako krenete u trgovinu s prijateljima s velikim troškovima koji bez brige podižu račune za kreditne kartice, vjerojatno ćete biti zaokupljeni stavovima o besplatnoj potrošnji. Grupa, a ne pojedinac, često odlučuje koliko će potrošiti, pa se budite sigurni da ste okruženi drugim pametnim kupcima.
10 Učini matematiku
Shutterstock
Promocije, besplatne ponude i kupovine „one-get-one-one“ često mogu biti dovoljne da kupci nađu kupnju koju inače ne bi, jer su se uvjerili da im štedi novac. Najlakši način da se izbjegne upadanje u ovu zamku je zapravo razbiti iznos koji ćete platiti na kraju dana i utvrditi želite li platiti toliko za predmete u nekoj drugoj trgovini, ako nisu zamotane u promocija zbog koje ste se usredotočili na posao koji ste dobili više od stvarnog troška.
11 Ne smije vas zaogrnuti oskudica
Jedan od najučinkovitijih načina na koji vas trgovci troše da trošite novac je igranje na vaše strepnje povezane s oskudicom. "Scarcity je vrlo iskonski", rekla je Kelly Goldsmith, docentica marketinga u Kellogg School, za Scientific American . "Kada ljudi vide da svijet ponestaje bilo čega, istraživanje pokazuje da ih čini ludima sebičnim - počinje objašnjavati stvari poput nasilja u crnom petak." Zapitajte se da li vam zaista treba taj set košulje ili posuđa ili samo želite da ga kupite jer ste ga upravo saznali, uskoro će ga možda dobiti.
12 Poštujte popis za kupovinu
Shutterstock
Popisi za kupovinu nisu samo dragocjeni što vam pomažu da zapamtite što je to što trebate kupiti u trgovini - oni su također dobar način da svoje troškove potrošite unutar razloga.
"Zamislite svoje prosječno putovanje do trgovine, " rekao je Goldsmith za Scientific American . "Idemo s dobrim namjerama, nabavimo kruh i mlijeko, a onda nas bombardiraju prikazi i kuponi u prolazu koji bi trebali probuditi nas ili promijeniti mišljenje o onome što zapravo trebamo."
13 Sastavite internetski popis za kupovinu, previše
Shutterstock
Iz istih razloga, popis za kupovinu dobro funkcionira i za online kupovinu. Baš kao što prodajni saloni mogu biti snažni ometači od vaše kupovne misije, reklama sa natpisima i poruka "Kupci koji su to kupili također su kupili…" tako mogu napuniti košaru stvarima koje inače ne biste kupili. Nemojte se predavati. Držite se popisa.
14 Sjetite se da je vrijeme novac
Ušteda novca je važna, ali u svojim naporima da snizite troškove, nemojte gubiti perspektivu i činjenice da vrijeme ima i veliku vrijednost (neki bi mogli reći i više vrijednosti). Stoga budite sigurni da svaki izračun uštede uključuje potrebno vrijeme.
Možda postoji prodaja ubojica na prodajnom mjestu sat vremena od vaše kuće, ali hoćete li zapravo dobiti dovoljno uštede od trošenja dva sata obrnutog plus benzina da bi putovanje bilo vrijedno? Ponekad je odgovor možda da; ali obično će imati više smisla kupovati bliže kući po punoj cijeni.
15 Express nije uvijek najbolji
Kada govorimo o uštedi vremena, brza linija za naplatu pouzdana je ušteda vremena - obično. Ali kad se puno ljudi postroji s manje od 10 predmeta, može potrajati duže od linije s nekoliko ljudi koji obavljaju veliku kupovinu.
Istraživač matematike Dan Meyer otkrio je da, budući da je potrebno malo vremena da svaki pojedinac „pozdravi, plati, pozdravi i raščisti put“ (prosječno 41 sekunda po osobi i tri sekunde za svaki predmet), Na broj ljudi vjerojatnije je da će utjecati na vrijeme kupnje robe od broja predmeta koji kupuju.
16 Pomoć blagajnici
Također možete ubrzati svoje vrijeme u trgovini, radeći svoj dio kako biste pomogli pomicati stvari. Robert Samuel, osnivač usluge čekanja na liniju Same Ole Line Dudes, predložio je New York Timesu nekoliko načina kako kupci mogu sami ubrzati postupak odjave: suočiti se s crtičnim kodovima na blagajni; uklonite vješalice pri kupnji odjeće; i razmislite o "korištenju sustava prijatelja" za ekspresnu liniju - dijeljenje predmeta između partnera ili prijatelja kako bi ostali ispod izričite granice.
17 Razmislite dugoročno
Shutterstock
Jedan od najboljih načina da svoju potrošnju držite pod kontrolom je da se zamisli veća slika. Kad osjetite napast da kupite nešto što vam vjerojatno ne treba, prestanite i razmislite koji su vaši dugoročni ciljevi i vrijednosti. Niz studija koje su vršili psiholozi Brandon Schmeichel sa teksaškog Sveučilišta A&M i Kathleen Vohs sa Sveučilišta u Minnesoti otkrili su da pisanje ovih dugoročnih prioriteta tjera ljude da imaju više samokontrole kada se suoče sa takvom vrstom iskušenja ili se osjećaju umorno.
18 Usredotočite se na praktične
Shutterstock
Neke od najvažnijih impulsivnih odluka o kupovini događaju se kad vas uhvati želja za neposrednim zadovoljstvom. "Ako razmišljate o tome kako ćete doživjeti i uživati u čokoladici koja se prodaje u blizini kase, vjerojatnije je da ćete podleći", kako je Chernev rekao za Scientific American . Bolje je umjesto toga pristupiti kupovini sa strogo praktičnim načinom razmišljanja - za što točno trebate i čemu služi.
19 Smanjite troškove online isporuke
Troškovi dostave mogu dodati značajne troškove na vaš konačni račun ako niste pažljivi. Postoji nekoliko pametnih načina na koje ih možete zaobići. Neke trgovine nude besplatnu dostavu ako potrošite preko određenog iznosa ili ako isporučite u neku od njihovih trgovina, a ne izravno u vašu kuću. Obavezno uvijek na mreži tražite naziv trgovine i "kod kupona za besplatnu dostavu" - iznenadit ćete se koliko često to uspijeva. Ili samo potražite trgovinu koja nudi besplatnu dostavu - nešto što je tek postalo uobičajenije.
20 Duboko udahnite
Shutterstock
Ozbiljno. Mnoge neodgovorne odluke o kupnji donose se u prolaznom trenutku uzbuđenja ili anksioznosti, gdje se kupac prevlada s osjećajem da mora obaviti kupnju ili će požaliti. Ti se osjećaji često mogu staviti u perspektivu bez samo nekoliko dubokih daha, pomažući razbistriti glavu i natjerati vas da racionalnije razmišljate o tome da li zaista trebate ono što uvjeravate da trebate kupiti.
21 Vjernost vjernosti
Shutterstock
Budite sigurni da se pridružite programima vjernosti za svoje omiljene prodavaonice, koji mogu ponuditi sve vrste popusta, ponude i posebne ponude zbog kojih se isplati staviti uz povremeni marketinški email. Ali zapamtite, ne morate im se pridružiti svi: ove prednosti mogu pokrenuti opseg i trebali biste istražiti koji programi nude one najbolje.
22 Ali nemojte se time zaključati
Iako se pridruživanje programima vjernosti ima svoju prednost, ne želite biti lojalni onoj koja vam daje tunelski vid i ne gledate koje prodaje i ponude možete dobiti od konkurenata svojih omiljenih marki. Pazite na ono što nude ostale trgovine i nemojte se bojati kupovati, čak i ako to znači da ćete propustiti prikupljene bodove.
23 Kupite rabljenu
Pogotovo za predmete s velikim ulaznicama poput namještaja ili opreme na otvorenom, kupovina potpuno novih često jednostavno nema smisla. Artikle poznatih marki često možete pronaći za djelić njihove uobičajene cijene i često u odličnom stanju.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Prije nego što povučete okidač za kupnju, provjerite koliko ide negdje drugdje pretraživanjem na Googleu. Dok ste tamo, u polje za pretraživanje upišite i naziv tvrtke i "kod kupona". Nikad ne znate što bi se moglo pojaviti.
25 Ne idite u trgovinu gladan
Shutterstock
Da, vijek je još uvijek mudar. Vjerojatnije ćete kupiti više nego što ćete zapravo moći pojesti i vrste impulzivnih zalogaja i bezvrijedne hrane koje vam vjerojatno nisu potrebne kada ste u trgovini na prazan želudac. Jedite prije nego što kupujete.
