Tamo gdje je većina momaka ugledala povučenu kosu, Todd Greene je vidio znakove dolara. Kako je tada 30-godišnji web dizajner, koji radi za GeoCities u Los Angelesu, Greeneov odgovor na gubitak kose bio da se obrije. Ali otkrio je da je uobičajene britvice teško koristiti na vrhu glave. Tako je noću, nakon posla, Greene dizajnirao novi egzotični uređaj koji je nazvao HeadBlade. Proveo je dvije godine usavršavajući zamkunijsku kontracepciju, koja dolazi u kompletu s malenim kotačem i ovjesom. Njegova je pašteta bila sjajna, pa je počeo tražiti partnera s dubokim džepovima koji je bio spreman uložiti novac za masovnu proizvodnju svog izuma. Gillette i Schick su ga zamahnuli. Ulagački kapitalisti, usredotočeni na pronalazak sljedećeg Ubera, nasmijali su mu se u lice.
Greene je mogao odustati od nje, kao i mnogi poduzetnici koji to žele. Umjesto toga, probudio je dovoljno novca od oca, dva prijatelja i vlastite ušteđevine za proizvodnju 500 Glava. Napustio je posao, otišao do plaže Venecija i prodao ih iz ruksaka. Išli su brzo. Dvadeset godina kasnije HeadBlades su i dalje snažni.
Otprilike 40 posto Amerikanaca samozaposleno je u nekom trenutku svog života, kaže Scott Shane, doktor znanosti, autor knjige Iluzije poduzetništva. Ne prihvaćaju Billa Gatesa - samo žele otpustiti svoje šefove i zaraditi dostojan život, bilo da se radi o noćenju s doručkom ili otvaranju dućana s ribolovom. Ali većina ih ne čini daleko, a razlog je obično novac. Nedostatak novca. Kako ocjenjujete novac koji će vam trebati ostati još jedan dan? Za većinu ljudi to znači staviti neku kožu u igru. Možda nećete morati napustiti svakodnevni posao (barem ne u početku), ali morat ćete povući neke kamikaze štandove koji prirodno dolaze rođenim poduzetnicima, poput krađe iz mirovinske štednje ili žvakanje proizvoda koji nemate Još nisam izmislila. Dobra vijest je da ako imate kojone koji bi mogli povući takve poteze, postoji puno načina za oživljavanje start-up resursa… stvari koje većina ljudi nikada ne pomisli da radi. Evo nekoliko najučinkovitijih. A tko zna? Vremenom se možete pridružiti 14 najmlađih milijardera u Americi.
1 Budite vlastita banka
Tony Karklins zarađivao je samo 29.000 dolara godišnje kao menadžer trgovine biciklima u Little Rocku u Arkansasu, ali to ga nije spriječilo da ostvari svoj san o uvođenju Euro obrta u Yankee bicikliste. Prije jednog jutra, prije mnogo godina, prišao je lokalnoj banci u svom kabrioletu Saab i ponudio je kao zalog za zajam. Uzeo je kocku od 3700 dolara i spojio je tvrtku u Španjolskoj, koja mu je zauzvrat poslala 10 izvrsnih okvira za bicikle. U roku od tri mjeseca Karklins je otplatio zajam (s 8 posto kamate), a u roku od tri godine njegovo je novo distribucijsko društvo špansku tvrtku Orbea učinilo najvećom prodajom europske marke cestovnih bicikala u Americi. "Nisam mogao naći vizionara, tako da je najbolje što sam mogao učiniti sokolati automobil", kaže Karklins.
Čekanje oko tog dubokog džepa vizionara možda je najveća pogreška koju su napravili prvi poduzetnici. Uz svu tintu prosipanu na natpise poput Facebooka i Snapchata, mogli biste pomisliti da su tvrtke rizičnog kapitala glavni izvor novca za nova poduzeća. No, najveći izvor početnog kapitala dosad su vlastite uštede osnivača, kaže Shane, koji je zgnječio savezne podatke o financiranju malih poduzeća. Češće to nije slučaj, poduzetnik uzima liniju vlasničkog kapitala i financira svoje poslovanje prihodima. Dobra je opcija zbog relativno niskih kamatnih stopa (trenutno ispod 6 posto). Ako nemate puno kapitala u kući, neosigurani zajam - potpomognut osobnim kreditom - može biti dobar za nekoliko tisuća dolara, ali platit ćete stope sjeverno od 9 posto.
Još uvijek ne možete prikupiti novac koji vam treba? Vrijeme je za kreativnost. Grubim redoslijedom nesmotrenosti (najmanje prema većini): Prodaj taj Saab kabriolet i kupi starog battera. Isplatite svoje dane odmora. Pozajmi od svoje police životnog osiguranja. Povećajte svoje kreditne kartice. Pozajmi se protiv svog 401 (k). Ovako se uspješni poduzetnici kotrljaju, a veliki investitori će to očekivati kao znak posvećenosti. "Tražimo poduzetnike koji su uložili onoliko osobnog bogatstva koliko je izvedivo u tvrtku", kaže William Payne, ulagač anđela. "Ako nije, pitam ga:" Zašto bih ulagao u vašu tvrtku kad niste?"
Ako vam se sve to čini nelagodno, pogledajte svijetlu stranu: možda vam neće trebati toliko novca koliko mislite. Shane prosječno poslovanje košta samo 25.000 dolara, kaže Shane.
2 Pronađite nišu unutar niše
Don Sandusky i Michael O'Neill ovo su naučili na teži način. Nakon što su napustili kemijski div DuPont, izgubili su mjesece pokušavajući prikupiti dva milijuna dolara za izgradnju tvornice za izradu specijaliziranih gumenih rukavica. Očajni da plate račune, počeli su se savjetovati sa proizvođačima sportske opreme sa strane. Ubrzo su pronašli inovativan način kako spriječiti lopte da odbace tehnologiju i licencirali su tvrtku Spalding, koja je sada koristi u nogometu i košarci. Sandusky i O'Neill koriste honorar za dizajniranje vlastite sportske opreme. "Fleksibilnost je vaše najveće dobrobit u pokretanju tvrtke", kaže Sandusky.
3 Zakačite se na krupnije momke
Prodaja Sanduskyja Spaldingu ilustrira još jednu točku: Većim tvrtkama su potrebni mališani da bi preživjeli. Oni trebaju vaše inovativne proizvode i usluge, a oni su bogatiji od vas. Iskoristite to u svoju korist: Ako vežete muhu kojoj se koštane ribe ne mogu oduprijeti, ali vaše prezime nije Cabela, prodajte šare Orvisu.
Vaši kupci ili dobavljači također vam mogu "posuditi" novac putem takozvanog financiranja trgovine. Ponudite popust klijentima ili kupcima koji vam plaćaju unaprijed ili dobavljačima koji su spremni pričekati dodatni mjesec za plaćanje. Možda zvuči trivijalno, ali novčani tijek održava poslovanje dovoljno dugo za rast.
4. Pokažite svoju obitelj i prijatelje
Kad se Rich Adams odrekao svoga posla u Silicijskoj dolini dizajnirajući okvire za bicikle u svom rodnom gradu Wilkes-Barre u Pensilvaniji, njegova se obitelj proslavila pomažući mu. Njegov je otac pronašao novac kako bi kupio zgradu u kojoj je zajedno sa svojim partnerom Tomom Jonesom postavljao bicikle širom grada. A njegov ujak, koji je nekada bio vlasnik plafona i pločica, pomogao mu je u obnovi zgrade. "Taj sustav podrške bio je presudan za pokretanje mene", kaže Adams.
Obitelj i prijatelji sjajan su izvor start-up novca jer će oni često zahtijevati slabiji povrat od banaka ili će vam pomoći da bankrotirate vaš projekt u zamjenu za skromni komad tvrtke. Ali imajte na umu da se krv i novac ne miješaju uvijek. Dajte obećanja koja ne možete ispuniti i naći ćete se u napetim večerama za Dan zahvalnosti. Najbolji način da se osigura poslovanje ostaje posao formaliziranje ugovora vodootpornim ugovorom na koji se svi slažu.
5 gužva izvora
Shutterstock
Ako se vaši najbliži i najdraži ne mogu priuštiti za pomoć, pokušajte s mnoštvom gotovine na Kickstarteru. Sporedni posao Alexa Kalempa na izradi mjenjača zupčanika motocikla ušao je u neutralnu situaciju kada mu je banka ponudila samo 5000 dolara i želio je naplatiti skoro 13 posto kamate. No Kreditni klub posudio mu je 15.000 dolara uz 9, 6 posto. "Bio je to božji dar", kaže Kalempa, korporativni mlazni tehničar iz Slingera u Wisconsinu. "Mogu nastaviti ići i rasti posao."
Prosječni joe sjajan je izvor novca i offline. Mit je da je većina "anđeoskih" ulagača bogata, kaže Shane. Kad je Matt Cheney, ljubitelj kućnih ljubimaca iz Charlottea, Sjeverna Karolina, želio kupiti kombi za održavanje pasa, banke su ga odbile. Tada je mušterija, Bruce Carroll, u svojim biltenima o kupcima pročitao o Cheneyjevim planovima i ponudio, neometano, da mu posudi novac. Nema bogataša, Carroll: Izvadio je liniju domaćeg kapitala kako bi prikupio novac. Cheney mu je ponudio samo malu premiju nad troškom zajma.
Pravi poduzetnici uvijek žure za novcem, a s njima je udovoljan riziku. Do 30. godine života, Glenn Paul zaradio je više od dva milijuna dolara prodajom distributera računala za koje je osnovao suosnivanje. No, još uvijek je koristio kreditne kartice i home-equity linije za financiranje svog trećeg posla, stranice za razmjenu fotografija i ispisa pod nazivom DotPhoto. Prikupljao je gotovinu iz gotovo svakog zamislivog izvora. Jedino što djeluje je upornost, kaže Paul. "To bi trebao biti ovaj metodički postupak koji započinje s pisanjem vašeg poslovnog plana na takav način. Ali u stvari, to je vrlo neuredan posao. Stalno se ljuljate za ogradama."
