8 igra

Želite da vaš tim radi više, brže i postiže više rezultata. Upoznajte Eddieja Erlandsona. On nije vaš standardni izvršni trener, po narudžbi - što znači da nije neki zubat rugač sa smijehom prodavača i gomilu konzerviranih motivacijskih trikova.

Umjesto toga, Erlandson je bivši kirurg i trkač na ultra-dugim relacijama; momak koji se teško vozi i koji je iznio poseban talent za razumijevanje onoga što muškarce poput njega krčka. Svojim jedinstvenim uvidima (i medicinskim usavršavanjem) Erlandson i njegova supruga Kate Ludeman upravljali su izvršnom konzultantskom firmom sa sjedištem u Austinu u Teksasu pod nazivom Worth Ethic koja je specijalizirana za krojenje hiperkompetitivnih, agresivnih alfa vođa - pasmine izvršnih predstavnika nema nedostatka u korporacijskoj Americi ili, što se toga tiče, profesionalnom sportu.

U posljednjih nekoliko godina Erlandson i Ludeman postali su gurui u litaniji teških napadača, od holivudskih über-agenata do poslovnih titana u tvrtkama kao što su Coca-Cola, eBay i Dell - i stvarnih teških hitova Boston Red-a Sox.

Središnja ironija koja animira njihov pristup je da su osobine koje pomažu muškarcima da postanu lideri u poslu - asertivnost, samopouzdanje, ambicija - gotovo iste one što ih može učiniti groznim vođama. Nekontrolirani egoi uništit će produktivnost, komunikacijski propusti će se pretvoriti u prijezir, a kreteni šefova s ​​lošim stavovima mogu spustiti čitave tvrtke. Reprogramiranje ovih momaka - tu dolaze Erlandson i Ludeman. "Suzbijamo ratobornost i oslobađamo sjaj", kaže on. Evo njihovih 8 strategija za promjenu igara koje bi svaki vođa trebao znati. A da biste se još brže uspinjali korporativnim ljestvicama, ne propustite ovih neophodnih 50 načina da izgledate desetljeće mlađe.

1 Reci molim te

Želite dopuniti produktivnost, zar ne? Pa, demoraliziranje svojih podređenih tiradama crvenih lica čini upravo suprotno. Prema studiji na radnom mjestu koju vodi istraživačka tvrtka Development Dimensions International, većina zaposlenika provodi 10 sati mjesečno žaleći se (ili slušajući druge kako se žale) na lošeg šefa. Mislite li da su ti podnositelji žalbi ambiciozni radnici ostatak vremena? Međutim, biti dobar momak sjajan je za posao, pokazalo je istraživanje objavljeno u časopisu Management Science. Ekonomisti sa Stanforda i MIT-a otkrili su da izvršni direktori koji suosjećaju sa svojim zaposlenicima na kraju dobivaju više od njih jer se osjećaju uloženim u uspjeh tvrtke. "Možete imati najveći poslovni model na svijetu ili najveći proizvod ili najbolje ljude", kaže izvršni trener Eddie Erlandson. "Ali dobivaš vratolomne stvari i ne ideš nikamo." Naravno, ne vidite sebe kao kretenu. Ali kad vrište, to vide i vaši zaposlenici. Za dodatne tajne koje će vas učiniti bogatijima, bržim, kliknite ovdje za 20 pravila koja svaki uspješni poduzetnik mora znati.

2 Uzmi svoj vrh

Izvođači na ručak

Šefovi s napornim napredovanjem bujaju od uzbuđenja. Ali ako žurite s jednog izazova na drugi, uspjesi se ne prepoznaju. Erlandson podsjeća šefove da slavljenje dobro obavljenog posla ne samo da jača moral, već i daje zaposlenicima da znaju gdje je cilj. Lakše je preskočiti sljedeći projekt nakon što se posljednji uredno zaglavi u stupcu uspjeha. Osim toga, primorava vas da napišete očekivanja. Red Sox je sretniji od većine tvrtki po tome što imaju jasan barometar uspjeha. "Na kraju naše godine rezultati su bili jasni: Pobijedili smo ili izgubili", kaže bivši VP Red Soxa Chuck Steedman. "A kad smo pobijedili, bolje vjerujte da smo imali paklenu zabavu."

3. Izdajte svoje naredbe za marširanje,

Zatim sklonite se s puta

Pazite na tanku granicu između postizanja rezultata i sprečavanja. Zdrava želja za produktivnošću može se pretvoriti u sklonost upravljanju mikroaparatima (pouzdan je moral). Trik, kaže Erlandson, potiče druge da žele rezultate baš kao i vi. To će se vjerojatnije prirodno dogoditi ako im se ne suočite sa licima. Podijelite zadatke prije odlaska na godišnji odmor. Začudit ​​ćete se koliko ljudi stižu.

4 Dajte svojim idejama razmatranje

Dajete svima drugima

Samopouzdanje je sjajno. Ali slijepo jamstvo može biti pogubno. Šefovi Hyperstronga skloni su pretjeranom samopouzdanju što im ostavlja podcjenjivanje rizika. Erlandson, koji je bio prikačen na ultramaratonima, koristio se za utrke u koje nije imao vremena trenirati. Ne dodirujući vlastita ograničenja, izmislio je gromoglasnu strategiju koju je nazvao "treninzi u slučaju", u kojoj je prvu polovicu utrke iskoristio za pripremu za drugu. Djelovalo je nekoliko puta, ali odustao je od njega nakon što mu je utrka na 100 kilometara dala devet stresnih lomova. Pokušajte razdvojiti vlastite planove, nalik na podređene. Što je još bolje, vodite svoje odvažne ideje od strane ravnopravnog vršnjaka koji zna vaše slijepe točke i ne boji se nazvati vas na njih.

5 pucati za osobno najbolje

Poslovni svijet je prepun bivših džokera, dečki koji su skloni ubrizgavanju konkurencije na mjesta koja im ne pripadaju, kao što je sastanak sa brainstormingom. Kad radi sa žestokim natjecateljem, Erlandson ga izaziva da zabilježi svoje ponašanje na mentalnoj tablici. Umjesto da se fokusirate samo na tromjesečnu prodaju, pribrojavajte vremena koja ohrabruju vaše zaposlenike. Zatim pokušajte pobijediti svoj najbolji rezultat.

6. Pokažite svoje poručnike

Gdje ih vodiš

Biti šef znači stajati odvojeno od svojih zaposlenika. Vođa treba biti ispred. Ali postoji rizik da ste predaleko. Odvojenim šefovima obično nije jasno što žele, što prisiljava zaposlenike na nagađanje. Kad je Erlandson-ova supruga Kate Ludeman prvi put započela surađivati ​​s Michaelom Dellom, kompjutorski mogu se teško odnositi prema svojim zaposlenicima. Uporno je radio kako bi spriječio da njegove emocije utječu na njegove odluke, toliko da njegovi izvršitelji nikad nisu znali kako se osjeća. 2001. godine, nakon što je njegova tvrtka uživala nakon tehnološke implozije, Dell je odlučio podijeliti sa svojih 14 starijih potpredsjednika slabe tačke rukovodstva koje su mu pomogle u otkrivanju. Njegova iskrenost uzgajala je vjernost u teškim vremenima. To je također izvođačima omogućilo uvid u ono što osjeća… i omogućio im da bolje izvršavaju njegove želje. Prestanite se brinuti što drugi ljudi misle i usredotočite se na ono što vam je na umu, s ovih 50 stvari koje morate učiniti prije nego što umrete.

7 Pitajte o djeci

Agresivni izvršitelji su povezani kako bi svaku interakciju vidjeli kao test volje. "Oni vole adrenalin", kaže Erlandson. "Oni vole konkurenciju, a kreirat će je kad je nema." Ali turbulencije bez ikakve svrhe narušavaju radno okruženje. Prvi korak u borbi protiv napora za odustajanje od rada je povezivanje na drugoj razini. Jednom kada vi i vaš poručnik podijelite nekoliko smijeha zbog vreća s prljavštinom koja je vaše kćeri odvela na maturalnu večer, počet ćete se međusobno približavati kao saveznici. Kad se prvi put susreo s mjedenom Red Soxom, Erlandson ih je natjerao da trguju smiješne priče o odrastanju. To im je dalo da razgovaraju o tome, što se ne odnosi na posao ili uključivanje u jedno unapređenje. "U šest godina koliko sam ovdje, ta noć je bila jedna od najboljih", kaže izvršni direktor Red Soxa Sam Kennedy.

8 Podijelite svoje emocije

Reakcije… Danas

Momci s povjerenjem koji misle da imaju odgovore nisu oni koji razgovaraju o onome što osjećaju. To znači da se gadovi stari gomilaju. "Jedan momak se u početku činio vrlo odmjerenim i poštovanim, čak i elegantan", sjeća se Erlandson. "I tada bi se pritisnuo gumb, i bilo je kao da se kamion pun starog sranja pojavio i bacio na sve oko sebe. Ljudi su se pitali, odakle dovraga to dolazi? Ponašanje je isključeno iz sadašnjeg događaja „. Ako vam se ne sviđa način na koji je Johnson podigao AT&T račun, sljedećeg dana dajte mu određene upute kako biste željeli da on vidi sljedeću prodaju. Nemojte čekati dva mjeseca da ga razbiju za izvedbu za koji je mislio da je ispunio vaše odobrenje. I ne postanite žrtva pritiska da budete vrhunski psi. Ovdje pronađite olakšanje pomoću ovih trenutačno opuštajućih 10 načina da se strepi stres u 10 minuta ili manje.