Možda u svoj startup uvedete nove investitore. Možda pucate na tu veliku promociju i naknadne povišice. Možda se pripremate za kupnju svog prvog doma ili automobila. Ili možda samo pokušavate uvjeriti momke da umjesto velike pizze dobiju bivoljska krila umjesto pice. U svakom slučaju, ključ pobjede u borbama u zajednici je priprema. Riječima besmrtnog Sun Tzua: "Pobjednički ratnici prvo pobjeđuju, a zatim odlaze u rat, dok poraženi ratnici prvo idu u rat, a zatim teže pobjedi."
Generali od Napoleona do Normana Schwarzkopfa konzultirali su vojni traktat iz 5. stoljeća poznat kao Umjetnost rata na svojim putovima do pobjede. Ali istražit ćemo neke ljepše točke njegovog manje poznatog, ali jednako tako moćnog suvremenog, 36 strategija drevne Kine . Koristite ove provjerene tehnike i svladaćete umjetnost kompromisa. Da biste iskoristili svaki dan, pogledajte ekskluzivno izvješće koje je promijenilo tisuće života: 100 načina da se živi do 100!
1 Sakrij mač u osmijeh
Pregovori su u osnovi poker, a svaki dobar igrač pokera zna: svi imaju "reći": fizičku manifestaciju svoje anksioznosti. Nervozni tikovi mogu vam dati prednost, zato budite sigurni da imate kontrolu nad svojom fizičkom spremnošću. Jednom kada znate što vam govori i dovoljno ste svjesni da znate kada možda (metaforično) pokazujete svoju ruku, imate dva izbora: ili razviti masku (ponašanje koje vam pomaže da se opustite), ili stvorite lažna pripovijest. Učinite to dok pokušavate shvatiti što druga osoba govori, a vi ćete biti stručnjak u čitanju podsvjesnog jezika tijela, skrivajući svoj.
NAJBOLJI SAVJET ŽIVOTA: Osjećate se nervozno? Popijte gutljaj vode i duboko udahnite.
2 Udarajte travu da uplašite zmije
Prijateljska lica i srdačni rukopisi, bez obzira na to, sve dok ne potpišete ugovor, protivnik je osoba s kojom pregovarate. Oni se približavaju igri s istom namjerom kao i vi: dobiti što više, a istovremeno dati malo ili ništa zauzvrat. Po svemu sudeći, oni su već odlučili što žele ponuditi i sa čime su spremni podijeliti. Naravno, ništa od toga nemate znati, pa recite nešto (blago) kontroverzno. Neobično, neočekivano ponašanje ima tendenciju da se ljudi otkriju. Ako niste sigurni u njihove namjere, malo ih razmažite po kavezima. Za više stručnih savjeta o borbama potražite ovih 8 graditelja dokazanih otpornosti!
SAVJET NAJBOLJE ŽIVOTA: Otpustite nagovještaj da imate neke unutarnje podatke; pogledajte odgovor kako biste procijenili svoje odgovore.
3 Igrajte budalu
Pregovarački stol nije mjesto za prikazivanje koliko ste pametni. Dopustite svom protivniku da se osjeća superiornim; to je taktička prednost. Veća je vjerojatnost da će neka sitnica propasti, a čak i ako je ne urade, kad se sve to kaže i završi, oni će otići osjećajući se kao da su dobili bolji dio posla.
NAJBOLJI ŽIVOTNI SAVJET: Manje namerno spoticanje - bilo fizičko ili verbalno - daje lažni dojam nepripremljenosti i nesposobnosti.
4 Da bi se uhvatili, čovjek se mora osloboditi
Ostavite se prije vremena kako biste se oslobodili svega što nije apsolutno neophodno za postizanje vaših ciljeva. Oslobodite svaku emocionalnu povezanost koju biste mogli imati prema onome za što znate da ćete izgubiti. Prepustite se sentimentalnosti i što je još važnije, prepustite se egu. Sada ste spremni za dogovore.
NAJBOLJI ŽIVOTNI SAVJET: Zamislite da se odreknete onoga što vam je najdragocjenije prije nego što uđete u pregovore; iskustvo će učiniti ono što se zapravo predate blijedo u usporedbi. I naučite više od stvarnih majstora svemira s ovim savjetima: Kako 15 najbogatijih ljudi na svijetu ide tim putem.
5. Zamijenite ciglu za žad
Nakon što utvrdite sve što vam zapravo nije važno (vjerojatno je puno više nego što mislite), smislite kako te stvari izgledaju od najveće važnosti. Obucite zalagaonice kao da su lopovi i vitezovi i napravite veliku dramu kada od vas zatraže da izvršite te žrtve. Nikada ne umanjite važnost svega što ste spremni predati. To nije pobjeda za drugu stranu ako samo dajete stvari male ili nikakve vrijednosti.
NAJBOLJI ŽIVOTNI SAVJET: (nevoljko, odlučno) predajte daljinski upravljač; biti će mnogo zadovoljnije gledati kako netko drugi odabire kanal koji želite gledati. Zatim uzmite plijen svoje pobjede i uživajte u ovih nevjerojatnih 50 stvari koje morate učiniti prije nego što umrete!
